獨(dú)立站定位選品問(wèn)題，本文從個(gè)人賣家和工廠賣家兩個(gè)主體給出思路建議，希望對(duì)新手賣家有所幫助。
首先正文開始之前，不論是個(gè)人賣家還是工廠賣家都需要清楚獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，即獨(dú)立性和二次開發(fā)。前者是指獨(dú)立域名、獨(dú)立定價(jià)、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，后者是指私域流量沉淀、消費(fèi)者資源再利用、開發(fā)。
獨(dú)立站定位選品需要從獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)角度出發(fā)，定位選品不僅僅是選擇賣什么產(chǎn)品，也要考慮后續(xù)推廣渠道、能否建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，打造品牌效應(yīng)。
目前獨(dú)立站店鋪類型有一下幾種：
鋪貨：產(chǎn)品品類多樣，大批量地上架銷量好的產(chǎn)品，有大量sku、價(jià)格低的特點(diǎn)。
垂直：品類單一，專注細(xì)分領(lǐng)域，有固定的消費(fèi)人群
品牌站：垂直模式的進(jìn)階版，在某一細(xì)分領(lǐng)域具有專業(yè)性和客戶群體。
店鋪定位上，鋪貨形式靈活、簡(jiǎn)單、快捷，門檻較低，但是多而雜的品類不利于系統(tǒng)性規(guī)劃，店鋪難以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)力較弱;垂直模式需要對(duì)消費(fèi)群體、營(yíng)銷形式、供應(yīng)鏈有所把握;而品牌站考驗(yàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、營(yíng)銷能力。
個(gè)人賣家資金有限，且需要尋找貨源，可以從鋪貨模式開始，磨練選品和運(yùn)營(yíng)能力，在積累經(jīng)驗(yàn)之后再轉(zhuǎn)到垂直類。當(dāng)然也可以直接考慮垂直類，但是會(huì)存在試錯(cuò)時(shí)間和成本，沒有經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力的個(gè)人賣家會(huì)有些吃力，但利于后期建立品牌效應(yīng)。
工廠賣家一般有工廠，自己生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品方面相對(duì)垂直，價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，走垂直和品牌站比較合適。圍繞產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域以及周邊深耕，可以走出一條品牌化、專業(yè)化的道路。而在某一領(lǐng)域具有專業(yè)性和客戶群體的工廠賣家則可選擇品牌站模式。
明確店鋪定位之后就是品類選擇，品類選擇考慮選品收益、利潤(rùn)空間、合規(guī)。
首先確定合規(guī)性，是否存在商標(biāo)侵權(quán)、專利侵權(quán)、版權(quán)侵權(quán)問(wèn)題，是否有資質(zhì)認(rèn)證。
選品收益=市場(chǎng)空間*利潤(rùn)空間*合規(guī)=(需求度/競(jìng)爭(zhēng)度)*((售價(jià)-采購(gòu)/物流/運(yùn)營(yíng)等成本)*(1-傭金-稅率))*(無(wú)侵權(quán)*合規(guī)*合法)
利潤(rùn)空間=((售價(jià)-廣告/采購(gòu)/物流/運(yùn)營(yíng)等成本*(1-傭金比率-稅率-售后損耗率)
個(gè)人賣家考慮物流、運(yùn)營(yíng)、需求度和競(jìng)爭(zhēng)度。從電商平臺(tái)的搜索量、銷量、評(píng)論量、加購(gòu)/收藏、復(fù)購(gòu)率查看產(chǎn)品的需求度，從獨(dú)立站競(jìng)店、亞馬遜競(jìng)店、線下競(jìng)爭(zhēng)狀況查看競(jìng)爭(zhēng)度。盡量選擇競(jìng)爭(zhēng)力小，購(gòu)買渠道小、高毛利、易包裝、易郵寄、物流成本低的產(chǎn)品。
工廠賣家供應(yīng)鏈強(qiáng)大，這一條優(yōu)勢(shì)使其競(jìng)爭(zhēng)度就會(huì)小很多，所以著重從利潤(rùn)空間和需求度考慮選品。從國(guó)外買家的需求、覆蓋的人群以及復(fù)購(gòu)率上，從買家人群--時(shí)間/功能/場(chǎng)景--需求商品特征鏈路上選品，注意物流成本。
獨(dú)立站品類選擇思路與建議：
1、學(xué)會(huì)利用平臺(tái)和工具選品(社交媒體、搜索、電商平臺(tái)趨勢(shì)數(shù)據(jù)、adspy等選品工具)
2、了解當(dāng)?shù)卣咭蛩?海關(guān)、稅收及各種對(duì)于線上零售及海外產(chǎn)品進(jìn)口的相關(guān)法律法規(guī))
3、站在買家角度思考，站在國(guó)外市場(chǎng)，用外國(guó)人思維判斷需求