擺動(dòng)鼠標(biāo)，刷新頁面，看到網(wǎng)頁上幾個(gè)大字，李天（化名）不免有些沮喪——仍然是“入駐信息審核中，請耐心等待……”
這是他的公司申請入駐拼多多旗下跨境平臺(tái)temu賣家中心的第7天，但整整一個(gè)星期，始終杳無音信，也沒有對(duì)接的招商經(jīng)理回復(fù)，后續(xù)的準(zhǔn)備工作只能擱置。
《it時(shí)報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)，像李天一樣的跨境賣家并不少見，不少中小賣家仍被“堵”在temu門外，沒趕上拼多多的熱鬧。但另一方面，拼多多做跨境電商卻輿論火爆，“高薪挖人”“全品類模式”等消息流傳，引發(fā)不少熱議。
一冷一熱，是拼多多試水跨境電商的“眾生相”?？俊翱骋坏丁迸c白牌商家快速成長起來的拼多多，海外之路走得格外謹(jǐn)慎。
01 跨境經(jīng)驗(yàn)是“準(zhǔn)入證”
打著“低價(jià)好賣”旗子的拼多多，做起跨境卻結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地抬高了“門檻”。
9月1日temu正式上線，至今已有半個(gè)月。按理說，一個(gè)由電商巨頭打造、頗具潛力的新興跨境平臺(tái)，理應(yīng)在圈內(nèi)激起不少水花，但熱鬧場面并未出現(xiàn)。
多加幾個(gè)跨境電商群后，不難發(fā)現(xiàn)冷清是一種普遍現(xiàn)象?！秈t時(shí)報(bào)》記者隨機(jī)加入五六個(gè)數(shù)百人規(guī)模的跨境群，發(fā)現(xiàn)賣家討論的主題依然是“tiktok引流”“海外倉”“專線物流”“facebook廣告號(hào)”，甚至在專門的拼多多跨境電商群中，主角仍舊不是temu
當(dāng)然，并非無人提起拼多多，而是這類討論往往“淺嘗輒止”。尚未通過入駐審核，是交流群里小賣家的常態(tài)。有人等了4天，有人等了8天、10天、12天，他們都像李天一樣，焦急地“站”在temu門口。
在拼多多跨境賣家中心入駐頁面，可以看到拼多多已對(duì)大陸注冊的個(gè)體工商戶、普通店（非品牌）以及香港注冊的普通店開放入駐。整個(gè)申請過程并不復(fù)雜，分為填寫主體信息、法人/經(jīng)營者實(shí)名認(rèn)證以及填寫店鋪經(jīng)營概況三步，其中經(jīng)營概況涉及營收規(guī)模等具體信息。
“實(shí)際上是有門檻的?！睂?duì)接拼多多的跨境服務(wù)商人士苗苗（化名）向記者透露，“如果之前沒做過跨境，第一期在任何渠道都沒辦法入駐，倘若有跨境經(jīng)驗(yàn)且做得不錯(cuò)，審核通過概率會(huì)大很多?！?br>在一些流傳的拼多多招商文件中，這些條件更加清晰：“有開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)拍攝能力的實(shí)力供應(yīng)商；能適應(yīng)貨進(jìn)倉模式，擁有供應(yīng)鏈整合能力的供應(yīng)商；適應(yīng)北美市場要求，具有亞馬遜等平臺(tái)跨境經(jīng)驗(yàn)的商家”。
至于第二期何時(shí)開放，文件并沒有提到，苗苗認(rèn)為暫時(shí)只能“等官方通知”。
02 “彷徨”的中小賣家
對(duì)于擁有跨境經(jīng)驗(yàn)的賣家來說，拼多多自然也不會(huì)是唯一的選擇。
去年亞馬遜封號(hào)潮后，更多人趨向“不把雞蛋裝在一個(gè)籃子里”。不少希望入駐拼多多的跨境賣家都告訴記者，布局拼多多只為“試水”，其他平臺(tái)仍是主業(yè)，主營戶外裝備外貿(mào)的劉艷（化名）便抱著這樣的想法。
和大多數(shù)賣家不同，劉艷顯然是一個(gè)“幸運(yùn)兒”。在入駐審核等待七八天之后，她找到招商經(jīng)理索要“邀請碼”，第二天下午便成功“下號(hào)”。
劉艷的主戰(zhàn)場是亞馬遜，跨境外貿(mào)更像是兼職之一：和幾個(gè)朋友一起做跨境，團(tuán)隊(duì)人數(shù)不多，通過找廠家合作批貨，再在亞馬遜上開店外銷，一個(gè)月總體只能掙到3萬~5萬。但在申請拼多多跨境賣家審核時(shí)，她稍稍夸大了些數(shù)據(jù)。
“團(tuán)隊(duì)規(guī)模就寫合作廠家的規(guī)模，營收規(guī)模月入10萬，年收入超過100萬?！眲⑵G表示，跨境圈子大都清楚同行處境，大客戶肯定會(huì)被主動(dòng)聯(lián)系，拼多多的人也不會(huì)來自己這樣的小團(tuán)隊(duì)實(shí)地考察，所以“吹一吹”不礙事。
盡管成功通過審核，但劉艷的“等待”仍未結(jié)束。她為拼多多準(zhǔn)備的商品并不多，但向廣州拼多多倉庫寄去樣品后，一直未收到消息。一般來說，拼多多買手挑選商品和定價(jià)會(huì)同賣家聯(lián)系，她安慰自己“還沒輪到我”。
據(jù)媒體報(bào)道，temu上已有第一批商家爆單。記者看到，temu上熱賣的數(shù)款商品銷量均已破千。但在以中小賣家為主的跨境交流群中，人們苦于審核，很少有人“現(xiàn)身說法”。
“拼多多的模式，可能廠家才有競爭力。”劉艷總結(jié)，一方面，代理拿貨壓一次價(jià)，拼多多買手拿貨壓一次價(jià)，利潤空間沒剩多少；另一方面，同樣的商品，temu必然選擇價(jià)格低的商品，隨之而來的“內(nèi)卷”也會(huì)讓代理退出。
苗苗同樣持有相同看法：“temu歡迎的供應(yīng)商不一定規(guī)模很大，產(chǎn)品客單價(jià)不同，給出的起訂量也不同——重要的是產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格空間。”
一名跨境賣家推測，temu上線后直接開賣的第一批貨物，很可能來源于被“挖角”的shein優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。這樣的推測并非沒有道理，拼多多確有挖角動(dòng)作，而在模式上，shein也是繞不開的詞語。
這些推測加劇了以代理模式為主的中小賣家的彷徨，而他們曾是拼多多商家的主流畫像。據(jù)公開信息，當(dāng)前的temu賣家中心后臺(tái)結(jié)算方式僅支持“企業(yè)公賬收款”，嚴(yán)格的結(jié)算方式，也讓聞風(fēng)而來的中小賣家卻步。
03 對(duì)標(biāo)shein
水面之下，拼多多跨境團(tuán)隊(duì)仍在擴(kuò)充。
近一段時(shí)間，拼多多持續(xù)在各大招聘軟件上招兵買馬。平臺(tái)顯示，拼多多為擁有3~5年經(jīng)驗(yàn)的跨境招商經(jīng)理開出了20k~40k、14薪的工資，此外的海外社交運(yùn)營、跨境買手、物流經(jīng)理等職位同樣薪資不低，且要求3年以上跨境工作經(jīng)歷，這些職位大多都base廣州番禺區(qū)。
尚未成型的團(tuán)隊(duì)狀況也反映在面向b端的招商上。想通過審核，像劉艷那樣“索要邀請碼”或許不再可行。不少服務(wù)商給出的入駐鏈接都一并附帶了“邀請碼”，但群中未通過審核的人仍有不少，記者以供應(yīng)商身份添加一位拼多多招商經(jīng)理的微信，等了一整天都未通過。
“可能是招商經(jīng)理太忙了?！眲⑵G推測，經(jīng)理“不理人”的現(xiàn)象不少見，通過微信后回復(fù)消息也很慢，拼多多的跨境團(tuán)隊(duì)組建不久，內(nèi)部可能還在調(diào)配人手。
據(jù)此前媒體報(bào)道，多名shein員工都稱接觸到拼多多針對(duì)性密集“挖角”。廣州番禺區(qū)正是shein的總部所在地，在招聘軟件上，拼多多為有經(jīng)驗(yàn)的跨境人才開出的薪資超過shein，差別尤其體現(xiàn)在3~5年經(jīng)驗(yàn)的跨境買手崗位，shein大多提供12k~20k的月薪，而拼多多則多標(biāo)注為15k~30k。
在temu之前，黃崢團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)手樂貝、墨燦等跨境電商項(xiàng)目。近兩年，shein以獨(dú)立站模式發(fā)展到如今的買手平臺(tái)，依靠完備的供應(yīng)鏈建設(shè)，低價(jià)多銷的銷售策略，仍在保持高速增長，扭轉(zhuǎn)了人們對(duì)外貿(mào)模式的認(rèn)知。2022上半年，shein的銷售額錄得160億美元，折合人民幣1107.2億元，同比增速達(dá)50%。
業(yè)務(wù)模式上，temu與shein如出一轍。前述的招商文件顯示，temu入駐商家可享受0傭金、0入駐費(fèi)，僅需提供商品、價(jià)格并發(fā)貨，買手完成樣品檢測、定價(jià)后測試開售，后續(xù)推廣、倉儲(chǔ)、物流包括發(fā)貨物流費(fèi)用都由temu承擔(dān)，商家只需要承擔(dān)貨品成本。
04 “卷”成“海王”？
“team up，price down”一句簡單的口號(hào)，便是“temu”的含義。
目前，這句似乎暗示“團(tuán)購”“砍一刀”等玩法的口號(hào)尚未真正“實(shí)裝”。在以橙色系設(shè)計(jì)為主的temu網(wǎng)站、app內(nèi)，下單方式并非“拼團(tuán)”。但差別已經(jīng)顯現(xiàn)，與以時(shí)尚女裝起步，逐漸向全品類擴(kuò)展的shein不同，落地美國的temu一開始便以男服、女服、美妝等14個(gè)類別的全品類模式出場，展示出極低的價(jià)格，主動(dòng)挑起“價(jià)格戰(zhàn)”。
例如，當(dāng)前在temu最熱賣的一套10個(gè)珠寶儲(chǔ)存小盒子，售價(jià)為0.29美元，而在shein上，同款商品至少售價(jià)1美元。此外，大量服飾、家居商品的價(jià)格也都維持在10美元之下。
為促進(jìn)消費(fèi)者購物，temu還推出各種各樣的優(yōu)惠政策。目前所有商品皆無門檻免郵費(fèi)，90天內(nèi)免費(fèi)退貨，新注冊用戶將領(lǐng)到3張全品類7折優(yōu)惠券，且能在“1分錢商品專區(qū)”獲得一件新用戶禮物。
此外，temu對(duì)質(zhì)量把控更為嚴(yán)格。據(jù)媒體報(bào)道，temu的商品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家將被處以5倍罰款，售賣假貨還會(huì)面臨追加保證金、凍結(jié)提現(xiàn)等懲罰。
切入“海王”爭霸后，拼多多“砍一刀”的打法尚未使出，但憑借雄厚的資金，已經(jīng)完成不斷出圈。美國蘋果商店中，temu在購物類app中的排名不斷攀升，截至發(fā)稿已升至免費(fèi)購物app榜第17位。
《2022跨境電商行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》指出，2022上半年中國跨境電商市場規(guī)模達(dá)7.1萬億元，預(yù)計(jì)2022年市場規(guī)模將達(dá)15.7萬億元。而另一份數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年中國跨境電商進(jìn)出口結(jié)構(gòu)上，出口占比達(dá)到77.47%，進(jìn)口比例22.53%。某種程度上，拼多多選擇的出海之路，同樣將是國內(nèi)玩家必爭之地。
“價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)是決定temu成敗的關(guān)鍵因素?！币晃豢缇畴娚掏顿Y人士向記者總結(jié)，接下來，拼多多通過極兔、順豐完成的海外物流布局，國內(nèi)招兵買馬并升級(jí)的廠商供應(yīng)鏈以及尚未使出的社交電商打法，都值得關(guān)注。
（來源：it時(shí)報(bào)）