“關鍵詞”在亞馬遜業(yè)務中的重要性是不言而喻的，在很多場景下都要用到它，并且它在很多場景下也將決定了你產(chǎn)品的曝光量和銷售量，繼而決定了你的亞馬遜業(yè)務是否能成功。在過去，我們只能通過一些第三方工具來找尋亞馬遜的關鍵詞，這不僅需要花錢，且數(shù)據(jù)的準確性也不高。而現(xiàn)在，亞馬遜開放了自己的關鍵詞工具，例如亞馬遜后臺品牌功能中的搜索詞分析報告，將能夠幫助你對亞馬遜關鍵字的探究提升到一個新的水平。不僅如此，它也能讓你進行一些競爭對手分析，你將能夠看到某些產(chǎn)品點擊份額和轉(zhuǎn)化份額，并發(fā)現(xiàn)你選擇的任何產(chǎn)品的最佳搜索詞。除以以外，該功能下還有一個非常核心的指標“搜索頻率排名”，下面我們就來深入探究一下。
一、探究品牌分析工具
亞馬遜上的所有品牌備案賣家都可以訪問該平臺上的品牌分析工具。但其他賣家呢？不幸的是，你必須在亞馬遜上完成品牌備案才能訪問亞馬遜上的品牌分析工具，而現(xiàn)在想要注冊品牌和做品牌備案的流程已變的非常簡單，只要想做很輕松就可以完成。
不要將此工具與亞馬遜廣告的搜索詞報告混淆。亞馬遜廣告的搜索詞報告還提供了對搜索詞轉(zhuǎn)化率和曝光等指標的展示。雖然展示維度更多，但你只能看到自己的產(chǎn)品而看不到競爭對手的。但是，品牌分析工具可以看到你幾乎所有競爭對手的數(shù)據(jù)情況，并為你提供該競對產(chǎn)品基于它們的搜索詞的相關信息，這就是為什么它可能是品牌所有者可以使用的最強大的亞馬遜工具。利用它返回的數(shù)據(jù)，你將能夠得出可操作的廣告和營銷的思路并獲得更多銷售額。
如果你使用品牌分析工具，你究竟能發(fā)現(xiàn)什么？以下是搜索詞分析報告提供的高價值營銷思路列表：
a.了解客戶如何找到你的產(chǎn)品；
b.了解客戶如何找到競爭對手的產(chǎn)品；
c.發(fā)現(xiàn)最流行的搜索詞；
d.了解每個搜索詞的搜索頻率排名；
e.產(chǎn)品點擊份額和轉(zhuǎn)化份額；
品牌分析工具有一個龐大的數(shù)據(jù)庫，目前擁近180萬條搜索詞條。每個搜索詞都與該詞排名前三的產(chǎn)品標題和該搜索的asin配對。
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以上是 2022 年 11月的搜索詞概覽。如你所見，它可以立即反映消費者搜索的趨勢。例如，因為臨近圣誕節(jié)，圣誕燈、圣誕樹等圣誕相關產(chǎn)品的需求變得非常大，當然圣誕禮物也不可或缺的非常受追捧，例如switch游戲機、樂高玩具等。另外，像包含“蘋果”關鍵字的搜索詞總是排在首位，因為人們對這個品牌非常著迷。
在我們深入解釋什么是搜索頻率排名以及如何正確使用它來促進銷售之前，讓我們快速介紹點擊份額和轉(zhuǎn)化份額，這兩個也是非常重要的指標。了解如何解讀它們將有助于你明智地選擇關鍵字并創(chuàng)建出高質(zhì)量的廣告系列：
a. 點擊份額——是兩個數(shù)字的比率。亞馬遜將消費者在亞馬遜上進行查詢后點擊特定產(chǎn)品的次數(shù)除以客戶在進行相同查詢后點擊任何產(chǎn)品的次數(shù)。
b. 轉(zhuǎn)化份額——非常相似，也是一個比率。亞馬遜通過將消費者在進行特定查詢后實際購買產(chǎn)品的次數(shù)除以消費者在進行相同查詢后購買結(jié)果頁面上列出的任何產(chǎn)品的次數(shù)來計算。
二、什么是搜索頻率排名？
搜索頻率排名是指特定搜索詞在給定時間段內(nèi)與所有其他搜索詞相比的排名形式的流行度，你可以在搜索詞分析報告中找到這個重要指標。并不是所有的搜索詞都具有相同的流行度——消費者的購買意圖發(fā)生變化，這將影響搜索詞的流行度，所以各個搜索詞的流行度是在不斷變化的。
了解流行度是在特定時間段內(nèi)計算的邏輯上至關重要的。你可以通過單擊“報告范圍”下拉菜單來設置時間段。
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通過搜索詞分析報告，你可以了解很多有關你感興趣的搜索詞的信息。該報告還具有“下載”功能。你可以使用它來導出報告并將它們下載到你的電腦中。你可以在兩種文件格式之間進行選擇，csv (.csv) 文件或 excel 工作簿文件 (.xlsx)。
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三、數(shù)據(jù)驅(qū)動的關鍵詞分析
數(shù)據(jù)驅(qū)動的關鍵字分析從你下載的搜索詞分析報告開始。雖然有很多數(shù)據(jù)，但別擔心——只需幾步，你就會知道要尋找什么以及如何理解數(shù)據(jù)。位于列表頂部的搜索詞可以為你的營銷提供動力，因為消費者在亞馬遜上搜索產(chǎn)品時，總是會在搜索框中輸入這些詞。通過這份報告你將能夠了解很多關于一般搜索詞的知識，以及你的競爭對手成功使用的搜索詞。下面是一些使用技巧指南：
1.搜索詞對應前三產(chǎn)品排名的邏輯
各搜索詞對應前三的產(chǎn)品排名中，第一個產(chǎn)品通常是點擊份額最高的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化份額對其排名影響較小。為什么了解這一點很重要？因為轉(zhuǎn)化份額是一個重要的衡量指標。通常，第二個和第三個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率會比較高，如果你將它們作為目標而不是第一個，則會為你提供更好的指導結(jié)果。
2. 單詞變體、拼寫錯誤和正確拼寫的單詞不被同等對待
搜索頻率排名背后的算法不會將單詞變體、拼寫錯誤和正確拼寫的單詞視為相同。當你尋找特定關鍵字時，請確保拼寫正確。另外當你這樣做的時候，你還應該在你的研究詞根中包括同義詞。你永遠不知道你會發(fā)現(xiàn)什么，所以要全面的進行研究。
3. 使用競爭對手的asin擴展關鍵詞研究
在可以用來看整體排名的搜索詞外，你也可以進行一些競爭分析。找出競爭對手產(chǎn)品的asin，然后在“enter asins”框中開始一個一個地輸入。它將幫助你發(fā)現(xiàn)競爭對手產(chǎn)品的搜索詞。
另外，搜索頻率排名很容易融入你的工作流程，嘗試不同類型的搜索的過程大致是這樣的：
a. 測試拼寫錯誤的關鍵詞
b. 測試關鍵字的不同形式
c. 測試同義詞
d. 測試你的asin
e. 測試競爭對手的asin
在測試時，你應該始終查看以下指標：
a. 搜索頻率排名
b. 點擊份額
c. 轉(zhuǎn)化份額
要為你的廣告系列選擇正確的搜索詞，你應該始終：
a. 堅持使用與你的產(chǎn)品相關的搜索詞
b. 選擇排名靠前的搜索詞
c. 選擇轉(zhuǎn)化份額高的搜索詞
如果你做的一切都正確，你最終會在市場上獲得幾個與你的產(chǎn)品高度相關的高潛力關鍵詞。為確保成功，你必須擴大搜索范圍。發(fā)現(xiàn)排名靠前的搜索詞，確定效果最好的詞，并將它們與你和你的競爭對手使用的詞進行交叉引用，將幫助你識別最重要的關鍵詞。
四、使用搜索頻率排名為單個關鍵字廣告提供動力
在詳細的關鍵詞研究的支持下，單個關鍵詞廣告可以產(chǎn)生驚人的效果，因為賣家可以更精準的控制廣告投放，并產(chǎn)生非常顯著的效果。為你的廣告選擇單個關鍵字時，請始終確保關鍵字：
a. 與你的產(chǎn)品相關
b. 突出你產(chǎn)品最有益和/或最受歡迎的方面
c. 在搜索詞分析報告中排名靠前
d. 具有高轉(zhuǎn)換份額
當然除此以外，廣告的展示位置也非常關鍵。但這需要長時間的持續(xù)監(jiān)控廣告效果，以便你可以隨時進行調(diào)整。有一些提示可以幫助你了解在何處放置單個關鍵字廣告系列。例如，流量最高的搜索詞應始終用于搜索頂部 (tos) 廣告。這些廣告會產(chǎn)生大量曝光，并點擊轉(zhuǎn)化為流量。最后，一部分流量會轉(zhuǎn)化為你的客戶。它并沒有就此結(jié)束。一旦你獲得流量并設法提高轉(zhuǎn)化率，你將獲得更多評論和轉(zhuǎn)化份額。你將創(chuàng)建一個業(yè)務飛輪，你的每一項資產(chǎn)都將有助于提高你的銷售額，并讓你離成為對應詞amazon choice 徽章的獲得者更近一步（亞馬遜通常將其獎勵給排名第一的產(chǎn)品）。
啟動單個關鍵字廣告后，請保持對數(shù)據(jù)的監(jiān)控。在搜索框中輸入你的asin以查看其表現(xiàn)。請記住，數(shù)字不會說謊。做得好后，你應該會看到點擊份額和轉(zhuǎn)化份額都有所增加。如果操作得當，你將會看到非常明顯的效果，最顯著的是在搜索詞分析報告中關鍵詞對應的前三的產(chǎn)品中出現(xiàn)了你的產(chǎn)品，甚至達到了第一位。
亞馬遜品牌分析以及搜索詞分析報告功能為業(yè)務提供了強大的洞察力。從搜索詞分析報告中提取數(shù)據(jù)將幫助你以數(shù)據(jù)驅(qū)動的精準關鍵字廣告來增加流量、提高轉(zhuǎn)化率并實現(xiàn)顯著的業(yè)務提升。