跨境電商銷(xiāo)量不好,跨境電商售價(jià)沒(méi)優(yōu)勢(shì)怎么調(diào)整
跨境電商銷(xiāo)量不好
聽(tīng)過(guò)很多道理，卻依然過(guò)不好這一生.學(xué)過(guò)很多干貨，卻依然賣(mài)不出商品在巨大的倉(cāng)儲(chǔ)壓力下，開(kāi)始反思是不是源頭錯(cuò)了 !是的，選品選錯(cuò)，后期無(wú)論怎么做都會(huì)舉步維艱。到底該如何選品的技巧有哪些?
選品步驟
1、分析所選平臺(tái)的市場(chǎng)定位
同一種產(chǎn)品賣(mài)家可能會(huì)在不同平臺(tái)同時(shí)銷(xiāo)售，分析不同平臺(tái)的市場(chǎng)定位可以幫助賣(mài)家選擇不同的平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)手段。
2、同行競(jìng)品分析
第一步：設(shè)定行業(yè)類(lèi)目，比如3c、服裝、洗護(hù);
第二步：記錄他們的產(chǎn)品名單上比較熱銷(xiāo)的產(chǎn)品以及促銷(xiāo)產(chǎn)品;
第三步：網(wǎng)站熱銷(xiāo)榜推薦
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選品技巧
1、眼光超前
要有超越產(chǎn)品本身的眼光。同一領(lǐng)域內(nèi)某些產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，而選品時(shí)如果能從另外一個(gè)視角，不僅僅從產(chǎn)品本身看，而是從產(chǎn)品類(lèi)別的潛在因素調(diào)查，如新市場(chǎng)，新特色，新方式來(lái)尋找，也許有不一樣的驚人效果。
關(guān)注細(xì)分產(chǎn)品分類(lèi)和利基市場(chǎng)[1]。大類(lèi)目下的細(xì)分產(chǎn)品有可能就是一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品。
[1] 利基市場(chǎng)：有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)，指企業(yè)選定一個(gè)很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者
2、不做大眾的產(chǎn)品，選擇細(xì)分
當(dāng)某些品類(lèi)已經(jīng)發(fā)展到比較成熟的時(shí)候，所有的商家都會(huì)選擇這種產(chǎn)品，那么份額就會(huì)越來(lái)越小，市場(chǎng)的容量也越來(lái)越小。在建立初期，要錯(cuò)開(kāi)與大的電商平臺(tái)正面競(jìng)爭(zhēng)的方向，選擇一些比較泠門(mén)的或者是大電商平臺(tái)沒(méi)有的產(chǎn)品開(kāi)始，這樣的方式流量小一點(diǎn)，但是競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)小一點(diǎn)。
3、關(guān)注當(dāng)?shù)厣?，人文環(huán)境
你往哪個(gè)國(guó)家賣(mài)產(chǎn)品，就必須關(guān)注當(dāng)?shù)厝说纳罘绞?、消費(fèi)環(huán)境。比如，當(dāng)?shù)爻凶罱鼰徜N(xiāo)的是什么樣的產(chǎn)品。堅(jiān)持做記錄，整理成筆記，當(dāng)數(shù)據(jù)夠龐大時(shí)，就會(huì)形成趨勢(shì)，就有判斷的依據(jù)了。
4、選品組合分析法
選品組合分析法是指，以產(chǎn)品組合的思維來(lái)選品，即在建立產(chǎn)品線時(shí)，規(guī)劃20%的核心產(chǎn)品，用以獲取高利潤(rùn);10%的爆款產(chǎn)品，用以獲取流量;70%的常態(tài)產(chǎn)品，用以互相配合。選品要針對(duì)不同的目標(biāo)客戶，不能把所有的產(chǎn)品都選在同一個(gè)價(jià)格段和同一個(gè)品質(zhì)，一定的價(jià)格和品質(zhì)階梯能產(chǎn)生更多的訂單。
核心產(chǎn)品傾向于選擇小眾化、利潤(rùn)高的產(chǎn)品。爆款產(chǎn)品傾向于選擇熱門(mén)產(chǎn)品或與緊跟熱點(diǎn)并將流行的產(chǎn)品。常態(tài)產(chǎn)品傾向于選擇性價(jià)比較高的產(chǎn)品，即客戶認(rèn)為價(jià)值較高但價(jià)格適中的產(chǎn)品。