前幾日，亞馬遜宣布了今年的prime day在7月11至12日開(kāi)啟將持續(xù)48小時(shí)，prime day一定檔，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們就開(kāi)啟了“圍堵”模式。
首先是，沃爾瑪將walmart+會(huì)員周定檔7月10日至7月13日，開(kāi)放了對(duì)標(biāo)亞馬遜prime會(huì)員的會(huì)員服務(wù)制度;target則恢復(fù)了從7月9日到7月15日的target circle days。兩家平臺(tái)的大促時(shí)間都位于亞馬遜會(huì)員日之前，無(wú)疑會(huì)將亞馬遜的流量攔截不少。
而temu更是動(dòng)作頻頻，不斷地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。針對(duì)美國(guó)7月4號(hào)獨(dú)立日，temu已經(jīng)緊鑼密鼓地開(kāi)始預(yù)熱，諸如“1美元內(nèi)促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)”、“服裝、鞋子以及廚房用品九折”等活動(dòng)讓人應(yīng)接不暇。“temu價(jià)格太低了，很多產(chǎn)品成本價(jià)賣(mài)，對(duì)亞馬遜賣(mài)家的銷(xiāo)量影響不小，”有賣(mài)家說(shuō)道。
同樣的產(chǎn)品，亞馬遜價(jià)格是temu的幾倍，買(mǎi)家看上也不奇怪。有賣(mài)家對(duì)兩家平臺(tái)上的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行了對(duì)比。在太陽(yáng)能燈類(lèi)目，亞馬遜前8名的銷(xiāo)售量為6.5萬(wàn)單，而temu前8名的銷(xiāo)售量為410k，估計(jì)為40萬(wàn)單，銷(xiāo)量總和高出亞馬遜近7倍。
“雖然全托管模式對(duì)賣(mài)家不太友好，但確實(shí)將產(chǎn)品價(jià)格打下來(lái)了，也占據(jù)了大量的市場(chǎng)份額，”有賣(mài)家說(shuō)道。低客單價(jià)產(chǎn)品的受眾本身就對(duì)價(jià)格敏感，自然是哪里便宜去哪里，亞馬遜的市場(chǎng)份額被搶奪再正常不過(guò)，不過(guò)temu還沒(méi)使出最終殺手锏，如果祭出百億補(bǔ)貼，那亞馬遜的高客單價(jià)市場(chǎng)估計(jì)也會(huì)被分走一半。
這或許也是大批賣(mài)家單量下滑的重要原因之一。有賣(mài)家反饋，prime會(huì)員日已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)的階段，但很多賣(mài)家卻發(fā)現(xiàn)單量是一天比一天差，一個(gè)月比一個(gè)月低，有賣(mài)家6月份的銷(xiāo)售額甚至比5月份掉了30%。以至于有賣(mài)家吐槽道：“究竟是老外把錢(qián)包捂得太緊了，還是temu把顧客搶走了。”
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至到6月末，超七成的賣(mài)家銷(xiāo)量較去年同期下跌，其中近三成的賣(mài)家單量下滑了40%左右，單量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的賣(mài)家只有30%，并且增幅較以往并不明顯。今年上半年，賣(mài)家們并未擺脫增長(zhǎng)的頹勢(shì)，持續(xù)遭受經(jīng)濟(jì)環(huán)境和持續(xù)通貨膨脹壓力的影響。
會(huì)員日前期，前有平臺(tái)低價(jià)橫行，后有競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)圍堵、搶奪流量，亞馬遜賣(mài)家腹背受敵，又能交出什么樣的會(huì)員日戰(zhàn)績(jī)?