亞馬遜產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)需要講究方法和技巧的，比如說(shuō)需要測(cè)試出比較優(yōu)質(zhì)的主圖，需要測(cè)試出比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品標(biāo)題等等，今天帶來(lái)了一篇文章，里面會(huì)重點(diǎn)介紹一下亞馬遜如何測(cè)圖！
1.使用主要關(guān)鍵詞搜索，listing數(shù)目太多，本身產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，直接不做，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)程度可接受時(shí)，找出前一、二位去預(yù)測(cè)銷售量，最后一位去預(yù)測(cè)銷售量，沒(méi)有信心的話，預(yù)測(cè)第二頁(yè)的銷售量。因此每月銷量大概有個(gè)底；
2.從歷史上的price和rank中，google trends等查看平均數(shù)還是上升，然后決定是否增加預(yù)計(jì)的月銷售額；
3.同樣需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力去做的環(huán)節(jié)-挑選貨源，計(jì)算成本錢的利潤(rùn)，建議在50元以下，贏利40-60，看資金能力，一般首次發(fā)半個(gè)月的預(yù)估銷售，這樣后續(xù)更靈活一些，不畏壓貨也能來(lái)得及加量以免爆裂而斷貨，畢竟新產(chǎn)品期中比后續(xù)優(yōu)化要容易得多。前期價(jià)格略低于多數(shù)同類產(chǎn)品會(huì)提高競(jìng)爭(zhēng)能力，后跟大家一致增加利潤(rùn)。以前也有很低的價(jià)格刷單，但是這種方法目前對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)不起作用。
總而言之，一切能帶來(lái)曝光、流量的方法，都可以嘗試。a+，廣告測(cè)，站外測(cè)試等。
建議
1、首版圖片，根據(jù)頭部賣家的圖片風(fēng)格，再結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，而不是自己異想天設(shè)計(jì)一張圖片，白白的浪費(fèi)了展示的機(jī)會(huì)還浪費(fèi)時(shí)間。
2、測(cè)試時(shí)間可以設(shè)定為4-10周，但這里建議是選擇10周的測(cè)試時(shí)間。因?yàn)榍懊嬉呀?jīng)多次提到了，a/b測(cè)試需要足夠多的數(shù)據(jù)作為支撐。數(shù)據(jù)越大，實(shí)驗(yàn)結(jié)果就越接近真實(shí)情況。
3、亞馬遜主圖也是可以迭代的，總會(huì)有更強(qiáng)的競(jìng)品和更好的主圖創(chuàng)意出現(xiàn)，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一些新品賣的很好，而且它的主圖確實(shí)看起來(lái)不錯(cuò)的時(shí)候，我們就可以再仿照它的主圖樣式進(jìn)行新一輪的實(shí)驗(yàn)，以確保我們的主圖點(diǎn)擊率始終是更有競(jìng)爭(zhēng)力的。
亞馬遜產(chǎn)品的圖片是很重要的，好的圖片可以帶來(lái)更多的流量和轉(zhuǎn)化，所以測(cè)圖是很重要的一個(gè)運(yùn)營(yíng)操作，沒(méi)有掌握到測(cè)圖技巧的賣家朋友們，趕緊去好好學(xué)習(xí)一下吧！