尾數(shù)定價(jià)策略是指在確定零售價(jià)格時(shí)，利用消費(fèi)者求廉的心理，制定非整數(shù)價(jià)格，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶(hù)在心理上有一種便宜的感覺(jué)，或者是價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，從而激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)商品銷(xiāo)售。
目前這種定價(jià)策略已被商家廣泛應(yīng)用，從國(guó)外的家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)絿?guó)內(nèi)的華聯(lián)、大型百貨商場(chǎng)等，從生活日用品到家電、汽車(chē)都采用尾數(shù)定價(jià)策略。超市、便利店等以中低收入群體為目標(biāo)顧客、經(jīng)營(yíng)日常用品的商家適合采用尾數(shù)定價(jià)策略，而以中高收入群體為目標(biāo)顧客、經(jīng)營(yíng)高檔消費(fèi)品的大商場(chǎng)、大百貨不適合采用尾數(shù)定價(jià)法，而應(yīng)該用聲望定價(jià)策略。
尾數(shù)定價(jià)策略(mantissa pricing)是指在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶(hù)在心理上有一種便宜的感覺(jué)，或是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)字，以擴(kuò)大銷(xiāo)售。這會(huì)使顧客產(chǎn)生大為便宜的感覺(jué)，屬于心理定價(jià)策略的一種，目前這種定價(jià)策略已被商家廣泛應(yīng)用，從國(guó)外的家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)絿?guó)內(nèi)的華聯(lián)、大型百貨商場(chǎng)，從生活日用品到家電、汽車(chē)都采用尾數(shù)定價(jià)策略。
“尾數(shù)定價(jià)”利用消費(fèi)者求廉的心理，制定非整數(shù)價(jià)格，使用戶(hù)在心理上有一種便宜的感覺(jué)，或者是價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，從而激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)商品銷(xiāo)售。
利用“尾數(shù)定價(jià)”，可以使消費(fèi)者產(chǎn)生特殊的心理效應(yīng)：首先是感覺(jué)便宜。標(biāo)價(jià)99.95元的商品和100.05元的商品，雖僅相差0.1元，但前者給購(gòu)買(mǎi)者的感覺(jué)是還不到100元，后者卻使人認(rèn)為100多元，因此前者給消費(fèi)者一種價(jià)格偏低，商品便宜的感覺(jué)，使之易于接受;其次是精確。帶有尾數(shù)的定價(jià)可以使消費(fèi)者認(rèn)為商品定價(jià)是非常認(rèn)真、精確的，連幾角幾分都算得清清楚楚，進(jìn)而產(chǎn)生一種信任感。
另外還圖個(gè)吉利。某些數(shù)字常被賦予一些獨(dú)特的含義，孕婦裝店的經(jīng)營(yíng)者在定價(jià)時(shí)如能加以利用，就會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售。例如，我國(guó)消費(fèi)者普遍喜歡尾數(shù)為6和8的價(jià)格，認(rèn)為這樣的數(shù)字比較吉利，如果經(jīng)營(yíng)者將孕婦內(nèi)衣定價(jià)148元，銷(xiāo)售效果就會(huì)比定價(jià)150元更好。