今天分享的主題更多的是從一個(gè)賣家的角度出發(fā)，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，從0-1要準(zhǔn)備的是什么，如何少走彎路。
我把心態(tài)放在最重要的位置，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)的過(guò)程中，會(huì)遇到太多的問(wèn)題和壓力：現(xiàn)金流緊張、供應(yīng)鏈、廣告預(yù)算花不出去、資金凍結(jié)、物流被卡、持續(xù)虧損等等等等，這些都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有一顆清醒的頭腦，遇到問(wèn)題解決問(wèn)題，不要被情緒壓垮。
保持熱情，躬身入局者，不拘泥一時(shí)的得失，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。
資金的來(lái)源一般分兩種：自有資金和投資人
花自己的錢總是很心疼的，如果不是富二代，拿著自己辛辛苦苦攢的錢開始一個(gè)全新的項(xiàng)目，花出去的每一分錢都是很肉疼的。
當(dāng)然花別人的錢總是沒那么心疼，就算虧了，至少自己的褲衩還在，但拿了別人的錢就要聽別人的話，找到一個(gè)不指手畫腳只出錢充分信任自己的投資人很重要。
對(duì)了，還有股權(quán)的分配以及明確的退出機(jī)制，一定要記得在前期制定好。
時(shí)間成本是最大的成本，不論是自有資金還是有投資人，選擇了創(chuàng)業(yè)就是選擇all in。
終于開始正題了
在我的認(rèn)知中，工廠一般自帶供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，然而，我最近發(fā)現(xiàn)工廠轉(zhuǎn)型的賣家很容易會(huì)陷入自有產(chǎn)品銷售的誤區(qū)，但有時(shí)候，現(xiàn)有的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)允許銷售或者說(shuō)銷量不錯(cuò)，不見得就適合國(guó)外。
舉個(gè)栗子，我最近碰見一個(gè)有工廠資源的賣家，新入場(chǎng)，從來(lái)沒有過(guò)跨境行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，打算做3c配件類，說(shuō)實(shí)話，在我的認(rèn)知中，3c配件類真的是紅海中的紅海。
再舉個(gè)栗子，我有朋友，在一個(gè)國(guó)內(nèi)一家知名手表工廠，但這款手表，在外觀上是抄襲了大牌手表設(shè)計(jì)的，如果往國(guó)外銷售，很容易陷入侵權(quán)的麻煩。
品選的好，路輕松一半，選品是個(gè)玄學(xué)。
我個(gè)人覺得，產(chǎn)品要結(jié)合概念進(jìn)行推廣，一個(gè)好的產(chǎn)品，沒有好的理念和生活場(chǎng)景，用戶很難感知到這個(gè)產(chǎn)品的爆點(diǎn)。比如，曾經(jīng)大火過(guò)的指尖陀螺，唔，不就是小時(shí)候玩過(guò)的嘛，賦予解壓的概念，再配一些魔性視頻，就了。
同時(shí)，概念也是產(chǎn)品走品牌化長(zhǎng)期路線的必備要素。
給大家推薦幾個(gè)選品的工具：
google trends
fb--i want one
inspire uplift
ecomhunt
市面上常用的幾種廣告分別是：google廣告、fb廣告和最近異軍突起的紅人經(jīng)濟(jì)。
google廣告本質(zhì)上是“關(guān)鍵詞廣告”，用戶通過(guò)觸發(fā)商家設(shè)置的關(guān)鍵詞看到廣告。我經(jīng)常在活動(dòng)結(jié)束后聽到賣家朋友說(shuō)，哇，谷歌廣告太難了，搞不清楚圖片
但其實(shí)把每種廣告形式的邏輯搞清楚，谷歌廣告并沒有想象中難
相應(yīng)的，由于谷歌廣告的每種廣告形式不一樣，適用的產(chǎn)品也各不相同
產(chǎn)品類型 示例 打法
沖動(dòng)型/爆款型消費(fèi)產(chǎn)品 低單價(jià)商品或雜貨站 展示廣告+youtube廣告
穩(wěn)定需求型消費(fèi)產(chǎn)品 家具、禮服、高單價(jià)商品 購(gòu)物廣告+搜索廣告+展示再營(yíng)銷
因?yàn)槠邢?，大家如果想系統(tǒng)學(xué)習(xí)谷歌廣告的知識(shí)可以搜索：谷歌廣告認(rèn)證
fb廣告是一種強(qiáng)原生廣告，廣告內(nèi)容就嵌在要瀏覽的界面中間，用戶在刷的時(shí)候絲毫不覺突兀，fb只有一種呈現(xiàn)形式：視頻。(任何以視頻呈現(xiàn)的廣告都是很吃素材的)
而fb本質(zhì)上是一個(gè)社交軟件，用戶主動(dòng)提供自己的姓名、年齡、興趣愛好等基本信息，且會(huì)經(jīng)常分享自己生活的日常，有點(diǎn)類似于我們的微信朋友圈廣告。(雖然我也不知道為什么今天我在朋友圈收到了勞斯萊斯的廣告推送)
所以，基本上，對(duì)fb廣告來(lái)說(shuō)，就是不斷的測(cè)素材測(cè)受眾，從而精準(zhǔn)投放。
紅人經(jīng)濟(jì)就是通過(guò)紅人測(cè)評(píng)或者種草，憑借其社交影響力，吸引粉絲產(chǎn)生購(gòu)買。
國(guó)內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)將這套模式運(yùn)用的爐火純青了，很多中小型電商賣家，在直播大v的直播間買一個(gè)坑位，建立前期影響力和知名度，再利用該大v推薦其產(chǎn)品的視頻，在其他渠道上，反復(fù)傳播，形成初期的品牌效應(yīng)。
尤其對(duì)一些比較專業(yè)而且很容易產(chǎn)生意見領(lǐng)袖和追隨者的行業(yè)，是非常適合用紅人去進(jìn)行推廣的，比如，體育用品、美妝、智能產(chǎn)品、小眾產(chǎn)品等。
我最近有聽到一個(gè)很棒的案例，賣家主要賣大型沖浪漿，有自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，通過(guò)紅人營(yíng)銷在專業(yè)的圈子里形成了很強(qiáng)的品牌認(rèn)知，不斷形成復(fù)購(gòu)，去年銷售額達(dá)到了1個(gè)億人民幣。
結(jié)合自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，選擇合適的引流方式，廣告效果出奇制勝。