亞馬遜平臺(tái)的廣告類型有很多種，比如說cpc廣告，還有ppc廣告等等，不同的廣告有不同的玩法，有一些賣家朋友對(duì)于cpc廣告比較感興趣，想要深入了解一下亞馬遜cpc 廣告排名機(jī)制！
1、在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大，但是有一個(gè)限度的。bid競(jìng)價(jià)只是次要因素，永遠(yuǎn)不會(huì)是主流。
你要知道，任何搜索引擎與平臺(tái)，它只會(huì)將最優(yōu)先，對(duì)消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來(lái)。所謂花錢購(gòu)買的流量，永遠(yuǎn)排在次位的。后臺(tái)廣告促銷管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。
cpc的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力。
2、第二點(diǎn)是最重要的：表現(xiàn)（performance)，歸結(jié)于一點(diǎn)，就是看轉(zhuǎn)換率，它的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于競(jìng)價(jià)的。
轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面看，一個(gè)是ctr點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（即點(diǎn)擊量除以展示量），一個(gè)是 acos廣告成本銷售比，這些指標(biāo)都可以從廣告報(bào)表里看到，也可以后臺(tái)看到。
當(dāng)這兩個(gè)指標(biāo)越高，你產(chǎn)品的表現(xiàn)也就越好，對(duì)買家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。
如何優(yōu)化亞馬遜cpc廣告的效果？
1、亞馬遜listing優(yōu)化
投放亞馬遜廣告的最終目的是為了帶來(lái)更多流量以獲取更多銷量，但如果listing沒有做好，即使有投廣告后有流量進(jìn)來(lái)也難以形成轉(zhuǎn)化，帶來(lái)提升。所以當(dāng)你絕對(duì)推一款產(chǎn)品投廣告時(shí)，必須確保這款產(chǎn)品必須是完整的、有吸引力的。一個(gè)干巴巴的產(chǎn)品，在不斷消耗廣告成本的同時(shí)，無(wú)法帶來(lái)任何轉(zhuǎn)化。
2、亞馬遜價(jià)格優(yōu)勢(shì)
雖然廣告可以讓產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果靠前的頁(yè)面，但消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，是會(huì)做橫向比較的，即你的產(chǎn)品和別家的產(chǎn)品價(jià)格如何，如果價(jià)格虛高，即便產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁(yè)，即便圖片漂亮描述精美，消費(fèi)者還是會(huì)在橫向比較中生出幾多猶豫，相反，如果你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者購(gòu)買的意向就會(huì)增強(qiáng)很多，價(jià)格是購(gòu)物過程中的最敏感的因素。
3、亞馬遜review評(píng)級(jí)和數(shù)量
一個(gè)產(chǎn)品如果沒有任何的review，即便依靠廣告推到了首頁(yè)，也難以形成轉(zhuǎn)化，即使有訂單，也會(huì)在成交的過程中失去一些喜歡查閱review的賣家。畢竟大部分買家在購(gòu)買的決策過程中會(huì)趨于羊群效應(yīng)，“評(píng)價(jià)越多，說明購(gòu)買的人越多，產(chǎn)品好評(píng)率越高，說明產(chǎn)品得到大眾的認(rèn)可?！贝蟛糠诸櫩瓦€是不愿意當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人的，所以賣家在選擇給哪一條listing投放廣告時(shí)，最好選擇review 數(shù)量跟質(zhì)量穩(wěn)定的listing。
正常情況下，亞馬遜的廣告組開久了也是會(huì)有權(quán)重的，轉(zhuǎn)化率越高，廣告表現(xiàn)越好，權(quán)重越高，前排位置的廣告出價(jià)也會(huì)適當(dāng)降低，大家可以去調(diào)整一下哦。