現(xiàn)在的電商平臺(tái)，不管是在美國(guó)還是歐洲，已經(jīng)有越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始玩起了視頻營(yíng)銷(xiāo)。而這些視頻營(yíng)銷(xiāo)手法層出不窮，也給我們帶來(lái)了不小的收益。很多賣(mài)家可能會(huì)有疑問(wèn)，視頻營(yíng)銷(xiāo)它能不能做起來(lái)？其實(shí)目前來(lái)說(shuō)它還是有一定效果的。亞馬遜平臺(tái)也推出了不少視頻營(yíng)銷(xiāo)的方式，這對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的切入點(diǎn)。
什么是視頻？
“視頻”這個(gè)詞，之前是一個(gè)很模糊的概念。我們所說(shuō)的視頻(provider),意思是用視頻傳播的概念。這是一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式，使用的是電腦技術(shù)為支持而創(chuàng)作出來(lái)的影像和文字。就像看電影一樣。這就是視頻營(yíng)銷(xiāo)的基本原理。對(duì)于視頻營(yíng)銷(xiāo)而言，視頻是最重要的媒介之一。通過(guò)各種信息（文字，圖片等)，給目標(biāo)受眾提供產(chǎn)品信息及內(nèi)容（甚至產(chǎn)品詳細(xì)信息）幫助人們更好地了解你的產(chǎn)品。人們總是喜歡更直觀一些的形式去了解一個(gè)產(chǎn)品的信息。視頻的優(yōu)點(diǎn)在于它能夠?qū)崟r(shí)地展示產(chǎn)品特征，并且在與用戶(hù)的交流中提供有價(jià)值的信息。例如產(chǎn)品視頻會(huì)對(duì)用戶(hù)帶來(lái)興趣、購(gòu)買(mǎi)意愿等一系列消費(fèi)者心理行為和購(gòu)買(mǎi)行為等。如果你想給顧客提供幫助的話(huà)（而不是提供文字）將會(huì)被視為是一種有效途徑從而幫助你。
1、視頻對(duì)于受眾的影響與圖片效果類(lèi)似。
在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前，消費(fèi)者通常是在網(wǎng)上或?qū)嶓w商店進(jìn)行溝通。如果他們選擇了線(xiàn)上網(wǎng)店上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，視頻是他們接觸一個(gè)真實(shí)品牌的有效途徑之一。通過(guò)視頻，產(chǎn)品將成為其目標(biāo)受眾最常購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容的一部分，并且在購(gòu)買(mǎi)決策中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。如果他們對(duì)特定類(lèi)型的產(chǎn)品比較感興趣，就能夠通過(guò)各類(lèi)視頻內(nèi)容進(jìn)行更深入的了解。
2、視頻廣告能夠在亞馬遜上獲得更高的轉(zhuǎn)化率。
我們可以將視頻廣告投放到亞馬遜的銷(xiāo)售頁(yè)面上。這個(gè)廣告將會(huì)為我們帶來(lái)巨大的流量，這些流量會(huì)給商品帶來(lái)一定量的轉(zhuǎn)化。
3、視頻廣告能夠有效地吸引消費(fèi)者。
由于視頻廣告具有較大的傳播范圍，視頻廣告對(duì)普通消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者具有吸引力。因此消費(fèi)者往往會(huì)在他們使用的網(wǎng)站上看到廣告。對(duì)于廣告活動(dòng)而言，廣告是有效降低成本的有效手段。與在傳統(tǒng)媒體上銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)方式相比，視頻營(yíng)銷(xiāo)使其更具成本效益和效率。此外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它還有助于提高銷(xiāo)量，增加品牌知名度，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，視頻營(yíng)銷(xiāo)在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)更容易對(duì)售前、售中、售后進(jìn)行管理和服務(wù)，減少了銷(xiāo)售過(guò)程中所耗費(fèi)的時(shí)間和精力。同時(shí)視頻有相對(duì)較低地成本、無(wú)需擔(dān)心傳統(tǒng)媒介無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)等優(yōu)點(diǎn)可以說(shuō)使廣告變得非常有效。
4、視頻營(yíng)銷(xiāo)也需要注意的是：
1)要對(duì)受眾進(jìn)行篩選：產(chǎn)品的視頻需要是一個(gè)相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)給目標(biāo)受眾的，視頻的時(shí)長(zhǎng)一般都在30秒以?xún)?nèi)。短視頻的內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，對(duì)目標(biāo)受眾來(lái)說(shuō)基本上沒(méi)有什么門(mén)檻。2)要為用戶(hù)提供有效的產(chǎn)品和服務(wù)：在給用戶(hù)提供幫助的同時(shí)要讓他們充分享受這個(gè)服務(wù)。3)內(nèi)容的創(chuàng)意：要有針對(duì)性地創(chuàng)作和宣傳自己的品牌：不管是圖片還是文字，只要能夠展示產(chǎn)品特征，滿(mǎn)足用戶(hù)需求都可以作為視頻內(nèi)容拍攝。4)有針對(duì)性的投放渠道：要有針對(duì)性地投放廣告，視頻投放也只需一種方式就可以了，比如一些垂直電商平臺(tái)和社交媒體平臺(tái)都會(huì)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)你公司產(chǎn)品或品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道宣傳；或者是針對(duì)某些細(xì)分領(lǐng)域品牌進(jìn)行全面宣傳；還有一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)則會(huì)提供比較全面專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)品廣告、競(jìng)品分析和流量數(shù)據(jù)報(bào)告等等。當(dāng)然啦，如果希望你視頻制作團(tuán)隊(duì)可以參與到一些直播或者活動(dòng)中來(lái)讓你所做工作得到最大化地展現(xiàn)和傳播，就需要通過(guò)一些渠道來(lái)獲得品牌傳播所需專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
來(lái)源：皇騰影視文化傳媒